胡佳夢(mèng)：交通信號(hào)產(chǎn)業(yè)走出去的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2016-05-12
2016年4月6日，由賽文交通網(wǎng)主辦的第五屆中國(guó)智能交通市場(chǎng)年會(huì)在上海中油陽(yáng)光大酒店成功舉辦，深圳市賽諾杰科技有限公司大客戶事業(yè)部經(jīng)理胡佳夢(mèng)發(fā)表了交通信號(hào)產(chǎn)業(yè)走出去的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的演講。
以下是演講視頻實(shí)錄。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位到場(chǎng)的嘉賓大家下午好，我是來(lái)自深圳市賽諾杰科技有限公司大客戶事業(yè)部經(jīng)理，我對(duì)我們公司做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，我匯報(bào)的主題交通信號(hào)產(chǎn)業(yè)走出去的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，就是擴(kuò)展我們的海外市常
我的匯報(bào)分三個(gè)部分，匯報(bào)走出去的機(jī)遇，其實(shí)海外交通信號(hào)市場(chǎng)一直處于高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，也處在供不應(yīng)求的形勢(shì)。
第一技術(shù)先進(jìn)，中國(guó)作為龐大經(jīng)濟(jì)體，市場(chǎng)推動(dòng)行業(yè)技術(shù)不斷向前發(fā)展，剛才海信衣總提到基于大數(shù)據(jù)信號(hào)系統(tǒng)發(fā)展。先進(jìn)的技術(shù)配備豐富的案例應(yīng)用，我國(guó)交通信號(hào)技術(shù)水平是處在世界領(lǐng)先的行業(yè)。
第二是產(chǎn)能豐富，龐大的市場(chǎng)需求催生了豐富甚至到過(guò)剩的產(chǎn)能，2014年到2015年獲得公安部檢測(cè)資質(zhì)的信號(hào)控制機(jī)廠家有100+獲得檢測(cè)資質(zhì)的交通信號(hào)燈廠家130多家，
第三是產(chǎn)能過(guò)剩，不僅可以滿足與過(guò)么市場(chǎng)，也可以輸出海外，擴(kuò)展海外市常這是競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小型項(xiàng)目再拆分，中標(biāo)難度增大，它小項(xiàng)目在增多，N億超大項(xiàng)目出現(xiàn)，但是對(duì)中小企業(yè)面臨資金的難題，資金難不足以去做這個(gè)項(xiàng)目。產(chǎn)能過(guò)剩，技術(shù)先進(jìn)導(dǎo)致了價(jià)值PK，也導(dǎo)致了利潤(rùn)率下降?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形態(tài)定型，項(xiàng)目運(yùn)作以及產(chǎn)品銷售模式有一些固定難突破的點(diǎn)。
第四點(diǎn)就是走向國(guó)際，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，在交通信號(hào)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)邁向紅海的階段，像南美洲，非洲，東南亞市場(chǎng)還是處在藍(lán)海市場(chǎng)的階段。國(guó)家政策支持并且國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)走出去。我們可以借助中興、華為巨頭大企業(yè)走出國(guó)外，進(jìn)入海外市常還有原油價(jià)格下跌，很多國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行，再加說(shuō)中東態(tài)勢(shì)趨于緩和，相當(dāng)一部分國(guó)家他們的城市城建也恢復(fù)了，今年也是拓展海外的突破點(diǎn)，今年是非常好的機(jī)遇，包括在座渴望進(jìn)一步突破的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大家要好好研究一下海外市常
海外市場(chǎng)是不錯(cuò)的出口，為什么走出去我們要做什么準(zhǔn)備有什么走出去的方法我來(lái)分享一下我們所推薦的比較合適的路徑。
1、交通信號(hào)行業(yè)擁有海外市場(chǎng)的企業(yè)有近30家，超過(guò)20家為產(chǎn)品提供商。
2、產(chǎn)品提供商處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，更適合拓展海外市常
3、國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)ITS產(chǎn)品的認(rèn)可度越來(lái)越高。
以迪拜國(guó)際交通展會(huì)為例，2014年僅有4家國(guó)內(nèi)企業(yè)參展，2015年增加到8家。在2014年海灣國(guó)際交通展中，賽諾杰更是作為唯一一家代表展商登上迪拜當(dāng)?shù)貓?bào)紙頭版。一同參展的有200多家國(guó)際企業(yè)，更有像Siemens，Swarco，Etra、GE這些業(yè)內(nèi)的國(guó)際知名品牌展商。
這就是我們?cè)诘习輩⒄沟囊粋€(gè)截圖，感興趣的朋友可以了解一下。我跟大家分享一下所出口的產(chǎn)品中，對(duì)它的定制化的東西分享一下。以LED信號(hào)燈來(lái)說(shuō)，在目前國(guó)際市場(chǎng)比較通用四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別是中國(guó)國(guó)標(biāo)、美標(biāo)、歐標(biāo)、俄羅斯標(biāo)準(zhǔn)。不同國(guó)家對(duì)信號(hào)燈標(biāo)準(zhǔn)不一樣。在國(guó)內(nèi)以220V交流電為主，南美洲以110V交流電來(lái)進(jìn)行供電，希望跟國(guó)內(nèi)電源設(shè)計(jì)方式不同的，在非洲一些國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱。第三是LED的定制，在一些國(guó)家，他們對(duì)LED參數(shù)有嚴(yán)格的要求，第四個(gè)是調(diào)光定制，他們會(huì)要求產(chǎn)品光照強(qiáng)度隨著外部的光照強(qiáng)度改變而改變，還有大功率的定制，還有道路交通信號(hào)顯示器主要有位數(shù)的定制、尺寸定制、軟件定制、驅(qū)動(dòng)定制，需要根據(jù)每個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)去定制。
我分享一下在全球主流信號(hào)燈市場(chǎng)是怎么樣的？以亞洲為例，中國(guó)市場(chǎng)各位都比我清楚很多，韓國(guó)和日本民族化情緒比較高，所以他們都是用本國(guó)的產(chǎn)品。歐洲的市場(chǎng)其中是奧地利比較出名的，還有意大利比較出名的就是SCAE，這些也是在迪拜參展的。其他就不用多說(shuō)了，大家都知道了，但是非洲市場(chǎng)比較雜亂，以無(wú)線信號(hào)控制為主，因?yàn)樗麄兓A(chǔ)設(shè)施比較薄弱，感興趣的企業(yè)可以往這方面多談一談。
像西門子的信號(hào)燈硬件水平和軟件集成都是非常豐富的。但是在歐洲市場(chǎng)有相當(dāng)一部分市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)備依然久遠(yuǎn)，但是他們的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)行穩(wěn)定，極少需要維護(hù)，符合地域習(xí)性。但不足的就是硬件工藝一般、設(shè)計(jì)久遠(yuǎn)、年限長(zhǎng)、軟件功能落后，和國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品比起來(lái)，他們的工藝都不忍直視，他們的年限太久了，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)當(dāng)時(shí)用的很好，現(xiàn)在就是懶得去更換，但是完全跟不上時(shí)代新的技術(shù)發(fā)展需求。
系統(tǒng)方案解決是什么，我認(rèn)為產(chǎn)品商提供市場(chǎng)前端信息，集成商提供整體系統(tǒng)方案，承建商提供具體施工方案，這樣三方達(dá)到合作共贏。我們可以做中建、中航的產(chǎn)品提供商，中字頭的企業(yè)，他們是負(fù)責(zé)大的城市建設(shè)，像華為中興做他們產(chǎn)品提供商也是不錯(cuò)的。
第三一定是要做到本地化，第一建設(shè)本地化，與本地企業(yè)合作，設(shè)施共建，資源共享；第二技術(shù)本地化，與本地技術(shù)結(jié)合，新興技術(shù)方案；第三人員本地化，使用本地人力資源，拉動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)卣畞?lái)說(shuō)也是非常歡迎企業(yè)去做的。
我分享一個(gè)小小的案例，MMDA在菲律賓首都大馬尼拉市的負(fù)責(zé)基建、交通、水利目的方法的部門，2012年大尼拉市300個(gè)路口的交通項(xiàng)目工程，需要建立聯(lián)網(wǎng)協(xié)調(diào)的信號(hào)控制，國(guó)內(nèi)某知名系統(tǒng)集成商，具有自主研發(fā)的信號(hào)機(jī)技術(shù)。他們也是結(jié)合本地企業(yè)去合作，開(kāi)發(fā)東西，包括方案設(shè)計(jì)針對(duì)交通進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)計(jì)。
第三點(diǎn)就是交通信號(hào)燈的挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。我們認(rèn)為是語(yǔ)言人才，全世界通用的語(yǔ)言是英語(yǔ)，如果我們想拓展南美市場(chǎng)的話，那邊是西班牙語(yǔ)占大部分；第二是技術(shù)人才，理解市場(chǎng)需求，針對(duì)性開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；第三是項(xiàng)目人才，一定要有海外項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際知名企業(yè)PK經(jīng)驗(yàn)。
針對(duì)市場(chǎng)信息缺乏，我們一定要跟產(chǎn)品商共享，與已有區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品商進(jìn)行市場(chǎng)信息共享，合作共贏。國(guó)外的展會(huì)大家也可以去了解一下，資金對(duì)大家來(lái)說(shuō)可能是最小的風(fēng)險(xiǎn)，但是政策的風(fēng)險(xiǎn)，我們建議去遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭(zhēng)的國(guó)度。
謝謝，我的分享就到這里。
注：本文引自賽諾杰科技官網(wǎng)（www.sinowatcher.cn）
